Цели тренинга Понять основные правила  проведения промоушен Формировать план промоушен Научиться выбирать оптимальную механику промоушен  Научиться проводить и контролировать промо-кампании Оценивать эффективность промоушен в краткосрочной и долгосрочной перспективе

Целевая аудитория:  Руководители и сотрудники отделов продаж, маркетинга, трейд-маркетинга, рекламы

Продолжительность:    2 дня

 

 

---

Программа курса:

 

1. Место и роль стимулирования продаж в комплексе маркетинга

• Маркетинг. Цели маркетинга. Трейд-маркетинг
• Комплекс маркетинга

2. Комплекс промоушен

• Комплекс промоушен
• Стратегии продвижения
• Коммуникации в маркетинге. Стратегии коммуникации.
• Модель AIDA

3. Стимулирование продаж

• Предпосылки использования стимулирования продаж
• Комплексный подход к стимулированию продаж в звеньях дистрибьюционной цепи
• Возможности стимулирования продаж.
• «Ловушки» стимулирования продаж

4. Механизмы стимулирования продаж

• Ценовое стимулирование
• Конкурсы и лотереи
• Премии за покупку
• Образцы и сэмплинг
• Гарантии и выкуп 
• Призовые акции 
• Мультиупаковки
• Упаковки с информацией  
• Клубные программы 
• Кросс-промоушен

5. Планирование  акций и кампаний по стимулированию продаж

• Рыночная сегментация. Направленное ценностное предложение.
• Постановка целей стимулирования продаж
• Планирование сроков и продолжительности промоушен
• Критерии выбора механизма промоушен
• Расчет бюджета
• Планирование ресурсов промоушен.

6. Оценка эффективности промоушен

• Ключевые показатели эффективности промоушен
• Краткосрочные результаты  
• Оценка долгосрочного влияния.